提到昆明的国产葡萄酒市场，就不得不提地产品牌云南红。多年来，在昆明的国产葡萄酒市场，云南红占据绝对老大的地位。云南红深耕云南市场十几年，渠道网络已经非常成熟，最鼎盛时期仅在云南市场的年销售额就高达2个亿。但从去年开始，业内人士发现，云南红这个“区域王”的市场优势地位开始有所动摇。据知情人士透露，今年的云南红在云南省内市场的销售额有可能完不成1个亿。云南红在渠道、产品、价格和品牌等方面出现了不少隐性问题。
一位不愿意透露姓名的经销商向记者反映：“云南红现在的市场基础工作有所放缓。以前在餐饮渠道控制得非常好，但现在客人自带酒水的现象很严重，加上云南红在这方面的投入减缓，使得很多其他品牌乘虚而入。比如香格里拉最近在这方面的投入就比较大。”据了解，香格里拉最近加大投入，大势进入卖场和餐饮渠道，而云南红在这方面的投入又有所迟缓，没有采取相应的市场防守措施，以致曾经在餐饮和卖场渠道的优势在逐渐减弱。
此外，受进口葡萄酒和其他国产品牌的双重夹击，云南红的市场已经呈现出了向地县级市场发展的趋势。如今，昆明主城区市场品牌竞争激烈，再加上云南红投入放缓、优势减弱，逐渐退守到郊县市场也是不得已而为之。
渠道方面，昆明经销商普遍反映，云南红经销层级复杂，渠道层层加价，经销商利润摊薄，市场开拓积极性受挫。云南红在该省市场实行总经销制度，由云南恒升酒业有限公司全权负责云南红的销售，下设层层区域经销体系，导致利润分配体系出现问题，经销商缺乏主动性和积极性。一位县级经销商直言道：“总经销的弊端在于层层加价，两三级分销下来利润就摊薄了，我们都不愿意做这个产品。”
云南红还有一个非常致命的问题是新产品一出来，价格很快就被做透明，加上市场管控很糟糕，低价窜货非常严重。原因在于云南红经销商分布太多，同一个地区同一款产品可以同时有四五个经销商，而且每个经销商的销售任务都很重，市场竞争残酷激烈。
本文标签：云南红 编辑：阿宝
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