在刚刚结束的2013年春季成都全国糖酒会上，云南红葡萄产业（集团）公司（以下简称云南红）携其“高原玫瑰”系列亮相，引来了业界和消费者的高度关注。
目前国内葡萄酒市场可以说是挑战与机遇并存：一方面，进口葡萄酒的大量涌入加剧了市场竞争，对国产葡萄酒来说是更大的挑战；而另一方面，国内消费者对葡萄酒的认识和消费越来越趋于理性，这对国产优质葡萄酒来说又充满了机遇。在这样的背景下，云南红此次亮相全国糖酒会，可以说是对省外市场的一次大发力。
产地与品种独特性 让云南红充满竞争力
在今年春季成都全国糖酒会的红酒展区，进口葡萄酒仍然占据了大半江山。而作为云南省葡萄酒企业的龙头老大，云南红携其“高原玫瑰”、“老树葡萄”、“水晶干白”、“高原魂葡萄烈酒”等系列与国内其他品牌葡萄酒和进口葡萄酒同场亮相，并以其独特性和高品质赢得了广泛关注。“作为一个行业，有竞争才有动力。对于大量进口葡萄酒的涌入，我并不担心会给我们带来冲击。”云南红葡萄产业（集团）公司总经理张伟表示。
底气源于实力，云南红的自信源泉很大程度来自无法复制的产品风格。因为葡萄酒行业非常讲究产地的特殊性和品种的特色，这也使得葡萄酒无法像白酒和啤酒那样进行标准化生产。而云南作为被世界葡萄酒组织命名为“全球两大高原产区”之一的产区（另一个是智利），云南红在产地的特殊性上就具备了得天独厚的优势。“说直白一点，葡萄酒产地的特殊性造就了葡萄酒本身的风格。比如说，法国的酒庄都不大，产量都是受限的，尤其名庄酒大多销售期酒，每年都供不应求，所以他们不会因为有那么大的市场而不断扩大产量。这是葡萄酒行业的特性，无法在世界范围内无限复制。再说云南的葡萄酒，不管是干红还是干白，一旦走出云南高原的地界，马上就没有其独特的风格，这就是我们在竞争中的优势”，张伟说：“目前，国内葡萄酒90%左右都是以赤霞珠酿造，这就给消费者造成了一个误区，好像赤霞珠成了葡萄酒的标准，但是葡萄酒讲究的恰恰是品种特色，没有固定标准，就好比法国的国宝品种是黑比诺、赤霞珠，而到了澳洲就是西拉。”在品种特色上，云南红多年来培育出了玫瑰蜜、水晶、云中舞三大当家品种，在国产赤霞珠无法与法国赤霞珠相媲美的现状相比，这三大品种的特色则成为了云南红无法被复制的经典，同时也使得云南红能够在竞争异常激烈的国内葡萄酒市场站稳脚跟，蒸蒸日上。
消费者趋于理性 云南红趁势脱颖而出
随着中国葡萄酒市场的不断成长和成熟，与进口葡萄酒源源不断地涌入国内市场形成鲜明对比的是，国内消费者的消费正趋于理性。过去，品牌模糊化的情况普遍，消费者一味地认为进口酒优于国产酒，而现在，随着国人消费理念的不断成熟，消费者越来越冷静，不会再盲目地推崇进口酒。特别是在东南沿海地区，消费正在不断地朝品牌化发展，这对国产葡萄酒来讲正是利好消息。
张伟介绍，在欧洲喝葡萄酒有两个层次，一个是从1欧元到10欧元，这是一个集中的消费群体，而要喝法国的名庄酒，就需要20欧元或以上。但是当这些酒来到中国市场时，并不是由厂家来推广，而是由贸易商或者是代理商来进行，那么到了国内市场价格就要乘以10。“比如在欧洲喝一瓶5欧元的红酒，来到中国就要500元。在这个背景下，同价位的酒，进口酒在品质上并不见得有优势。”张伟说：“随着消费者的消费逐渐趋于理性，大家更加注重喝到物有所值的产品，这对我们来说是一件好事。云南红的发展轨迹表明，我们一直遵循着品质坚持，打造百年品牌，绝不会为了短期利益而见风使舵。”
领先西南市场 发力东南沿海市场
此次糖酒会上，云南红主打“高原玫瑰”系列，更加突出了其高原产区的特性，强调了云南的独有资源，从中不难看出云南红从区域性品牌像全国性品牌的华丽转身，这也意味着云南红向省外市场再一次猛劲发力。据了解，这几年云南红在省外市场发展很快，特别是在东南沿海一带，保持着每年50%左右的增长速度，这跟云南红独特的品质密不可分，同时也得益于优越的市场推广体系。云南红特别注重核心消费者的培养，通过“消费体验”邀请VIP客户到酒庄去参观，实地品尝，让消费者眼见为实。
张伟介绍到，这次新推的“高原玫瑰”系列主要针对销量最好的东南沿海一线（福建、浙江、广东、江苏四省为主），在坐稳云南市场，不断发展西南片区市场的同时，进一步激活东南沿海市场，然后再辐射全国。“现在我国红酒市场消费中东南沿海地区就将近占据了整个葡萄酒市场60%的份额，目前我们云南红在东南沿海地区的发展也很理想，所以借着糖酒会，让更多消费者了解云南红的同时，我们也将着力推进东南沿海市场的发展”，张伟补充道。
云南红的经典“老树葡萄”系列也将是未来市场的主力产品，根据葡萄树的树龄概念，15年到30年之间是葡萄树的完美成熟期，过了30年之后，在接下来的20年，葡萄树将进入它的巅峰期。无疑，大多数葡萄树都处于这个黄金分割点上的云南红，正在朝着下一个辉煌不断迈进。
本文标签：云南红 编辑：阿沙
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